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背靠中國石化這樣一個(gè)商業(yè)巨擎，易派客的飛速成長并不令人意外。一方面，它能縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈，為供應(yīng)商搜尋合作方及用戶方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通；另一方面，它還能融通供應(yīng)鏈，集成需求。真正令人震驚的是其主動選擇商運(yùn)，服務(wù)社會。為此，易派客實(shí)行“三開”策略，即敞開大門，把供應(yīng)服務(wù)機(jī)會公平地交給每一家供應(yīng)商；放開平臺，吸引社會企業(yè)上網(wǎng)采購，讓全社會共享央企的采購資源；公開規(guī)則，以明確的標(biāo)準(zhǔn)、公正的流程尋得最優(yōu)性價(jià)比的合作

一年前，中國石油化工集團(tuán)公司宣布：中國最大的工業(yè)品電子商務(wù)平臺??“易派客”正式投入商業(yè)運(yùn)營并向社會開放。經(jīng)過一年的試運(yùn)行，易派客累計(jì)成交金額達(dá)137億元，并以月均近12億元的速度增長，交出了一份閃亮的成績單。

不久前，易派客正式商運(yùn)滿一年，中國石化又公布了一份更加令人欣喜的數(shù)據(jù)：易派客累計(jì)交易金額已達(dá)902億元，同比增長526%。

作為一個(gè)有著純正“國企基因”的平臺，易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統(tǒng)。最初，它只是以服務(wù)核心企業(yè)中國石化供應(yīng)鏈需求而建立的SC2B（Supply Chain to Business）電商，真正對接“互聯(lián)網(wǎng)+”并成長為“工業(yè)淘寶”是在嘗到了甜頭后“分享甜蜜”的又一戰(zhàn)略舉措。

主動打開企業(yè)“圍墻”

如果登錄易派客，琳瑯滿目的頁面上，小到文件袋、復(fù)印紙，大到不銹鋼、工業(yè)交換機(jī)和各種化工原料，品類之豐富令人咋舌。

數(shù)據(jù)顯示，目前易派客平臺上線商品數(shù)量達(dá)158萬余種，同比增長532%；上架單品數(shù)量超2927萬種；注冊企業(yè)達(dá)到3.5萬家，同比增長46%，外部采購企業(yè)注冊數(shù)量是內(nèi)部采購企業(yè)的7倍；注冊用戶達(dá)到11.2萬個(gè)，同比增長42%，其中外部用戶占比66%。

中國石化物資裝備部主任王玉冰說：“業(yè)界都把易派客叫作‘工業(yè)淘寶’，它的誕生是精細(xì)管理的結(jié)果?！币环矫?，中國石化不僅向社會提供了巨量的石油化工產(chǎn)品，而且每年消耗的固定資源價(jià)值超過2000億元，橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，每個(gè)行業(yè)背后都需要一整條供應(yīng)鏈支撐。如此大的體量必然呼喚公開透明這條“硬杠杠”；另一方面，體量上的“大進(jìn)大出”容易拿到更合理的采購價(jià)格，但受制于上下游信息不對稱、采購人員專業(yè)能力不足等因素，采取傳統(tǒng)方法很難捋順整條供應(yīng)鏈。

鑒于此，中國石化將業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新相結(jié)合，在多年物資采購信息化的基礎(chǔ)上孕育出易派客，并打開企業(yè)“圍墻”向社會開放。

王玉冰說，一方面，易派客能縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈，為供應(yīng)商搜尋合作方及用戶方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。比如，永興特鋼是鋼坯生產(chǎn)企業(yè)，“武進(jìn)不銹”是鋼管生產(chǎn)企業(yè)，二重集團(tuán)是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。3家企業(yè)通過易派客平臺可以順利實(shí)現(xiàn)從不銹鋼坯到不銹鋼管再到設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的貫通?，F(xiàn)在，易派客平臺管坯經(jīng)營量已達(dá)6萬噸，不銹鋼管經(jīng)營量達(dá)3.9萬噸。

另一方面，易派客還能融通供應(yīng)鏈，集成共同需求。比如，山東泰開、大全集團(tuán)同為變壓器生產(chǎn)企業(yè)。于是，易派客集成山東泰開、大全集團(tuán)等多家企業(yè)硅鋼片需求，將優(yōu)選的硅鋼片產(chǎn)品在易派客平臺向需求企業(yè)打包推介。目前，易派客平臺硅鋼片銷售量已超過6000萬元。

打造陽光的商業(yè)生態(tài)

物資采購是一個(gè)敏感的領(lǐng)域，如何實(shí)現(xiàn)陽光廉潔是該領(lǐng)域管理創(chuàng)新的重中之重。王玉冰表示：“要把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，做到操作有依據(jù)，用權(quán)有監(jiān)督，過程有追溯，結(jié)果能公開。”從這個(gè)意義上講，互聯(lián)網(wǎng)平臺無疑提供了一個(gè)更加公開透明的選擇。

為此，易派客實(shí)行“三開”策略，即敞開大門，把供應(yīng)服務(wù)機(jī)會公平地交給每一家供應(yīng)商；放開平臺，吸引社會企業(yè)上網(wǎng)采購，讓全社會共享央企的采購資源；公開規(guī)則，以明確的標(biāo)準(zhǔn)、公正的流程尋得最優(yōu)性價(jià)比的合作。

中國二重就是這一策略的受益者。中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理曾祥東表示，通過與易派客平臺的合作，中國二重規(guī)范了采購流程，提高了工作效率，降低了采購成本，實(shí)現(xiàn)了陽光采購。

今年2月份，易派客又推出關(guān)聯(lián)方服務(wù)指數(shù)評價(jià)體系。他們聯(lián)合信用認(rèn)證機(jī)構(gòu)和質(zhì)量評價(jià)機(jī)構(gòu)，對企業(yè)的法人信用認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)、履約動態(tài)考評和市場業(yè)績表現(xiàn)等展開評價(jià)，促進(jìn)平臺關(guān)聯(lián)方持續(xù)提升服務(wù)水平，營造公平公正、誠實(shí)信用的商業(yè)生態(tài)。

通用電氣集團(tuán)公司副總裁、中國區(qū)供應(yīng)鏈總裁史蒂夫?梅薩羅斯表示，易派客關(guān)聯(lián)方服務(wù)指數(shù)評價(jià)體系的出現(xiàn)，對創(chuàng)造公平的貿(mào)易環(huán)境是十分有益的，GE將利用平臺上的供應(yīng)資源從平臺采購材料，同時(shí)也希望通過平臺推廣GE的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)。

工業(yè)品電商前景可期

中國電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行秘書長萬東輝表示，目前，網(wǎng)絡(luò)零售其實(shí)只占整個(gè)電子商務(wù)體系的兩成左右，更大的份額來自工業(yè)電商、農(nóng)業(yè)電商等產(chǎn)業(yè)類電商。隨著未來電子商務(wù)市場的不斷成熟，工業(yè)品電子商務(wù)前景會更加廣闊。

“2016年，中國石化除原油、煉化主產(chǎn)品外的工業(yè)品國際貿(mào)易金額超過百億元。依托中國石化巨大的國際貿(mào)易量，易派客近期將啟動國際業(yè)務(wù)平臺（英文站），力爭為中外企業(yè)搭建更好的工業(yè)品交易平臺?！币着煽涂偨?jīng)理高文輝表示，專業(yè)采購是易派客的優(yōu)勢所在，未來易派客將繼續(xù)堅(jiān)持陽光透明，在全球范圍內(nèi)匯集甄選優(yōu)質(zhì)資源。

統(tǒng)計(jì)顯示，中國石化物資采購系統(tǒng)擁有上千人的國際化專業(yè)采購隊(duì)伍，在美國、日本、德國、俄羅斯等14個(gè)國家和地區(qū)及國內(nèi)主要城市設(shè)有25家進(jìn)出口專業(yè)公司，全球采購業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國家和地區(qū)。目前，易派客國際業(yè)務(wù)平臺已有126家供應(yīng)企業(yè)、近2000種工業(yè)品在線展示銷售。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)?中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 黃曉芳）